春節(jié)過(guò)后,很快就是梨花盛開(kāi)的季節(jié)。在新疆阿拉爾市,一樹(shù)樹(shù)雪白的梨花扮靚了這座邊疆小城。
看著滿樹(shù)的梨花,農(nóng)一師十一團(tuán)的職工羅興亞卻高興不起來(lái)。
為何呢?羅興亞告訴記者,開(kāi)花后,他種植的五十畝庫(kù)爾勒香梨就要進(jìn)行修枝和幼果管理,然后就是采摘、銷售。
“去年的香梨行情很好,上門預(yù)約的收購(gòu)商踏破了門檻。”為了能賣好價(jià)錢,除了當(dāng)即交付出售,羅興亞還在年前,在地窖儲(chǔ)存了100多噸梨,期望今年的市場(chǎng)更加紅火。
然而,這一切計(jì)劃都被一場(chǎng)新冠肺炎疫情打破。由于人員出行受限制,采購(gòu)商進(jìn)不到果園里來(lái),羅興亞意識(shí)到,自己的梨可能賣不出去了。
正值花期的庫(kù)爾勒香梨。王東供圖
羅興亞五歲的兒子還沒(méi)開(kāi)學(xué),他每天陪著孩子,一邊堆積木,一邊算著今年買化肥、請(qǐng)人工摘梨的成本。
“要買化肥,小孩要讀幼兒園,一家人的開(kāi)銷都等著我。”羅興亞的擔(dān)憂與日俱增。
在距離羅興亞160公里外的塔里木大學(xué),教職工家屬樓里,吳翠云也在為庫(kù)爾勒香梨的銷路擔(dān)憂著。
“本來(lái)春節(jié)期間是果品消費(fèi)的一個(gè)高峰,但是疫情發(fā)生后,春節(jié)前就開(kāi)始對(duì)人員流動(dòng)進(jìn)行限制,果品交易受到了極大影響?!?/p>
吳翠云是塔里木大學(xué)植物科學(xué)學(xué)院園藝林學(xué)系主任,她常年從事庫(kù)爾勒香梨的相關(guān)研究。她認(rèn)為,塔里木盆地北緣,包括焉耆以南的庫(kù)爾勒到阿克蘇地區(qū),是種植香梨最好的區(qū)域,而且這個(gè)地方栽培的香梨區(qū)域特色明顯,果皮薄、肉質(zhì)酥脆、含水量高、含糖量高,品質(zhì)非常好。
而現(xiàn)在,她通過(guò)電視新聞得知,果農(nóng)們的梨子正經(jīng)受著一場(chǎng)考驗(yàn),“必須趕緊想辦法,否則他們可賠大了”。
2019年9月,果農(nóng)在采摘香梨。魏曉宇供圖
受到影響的不只是果農(nóng),阿克蘇聯(lián)佳果品是當(dāng)?shù)匾患矣忻髽I(yè)。在2019年,他們收購(gòu)了香梨15000噸,蘋果2000噸,投入收購(gòu)資金9500萬(wàn)元。然而,疫情造成很多新疆水果滯銷,銷售商大面積虧損,香梨出現(xiàn)低價(jià)銷售情況。
聯(lián)佳果品負(fù)責(zé)人王東盤算著,以往阿克蘇市庫(kù)車縣80%香梨都為聯(lián)佳收購(gòu),香梨一項(xiàng)果品,使當(dāng)?shù)?000多戶農(nóng)戶的收入超過(guò)了庫(kù)車縣2019年的脫貧指標(biāo)?!奥?lián)佳這些年積累的銷售渠道很多,包括將果品運(yùn)送到上海、武漢、無(wú)錫、深圳、青島、東莞等一級(jí)市場(chǎng)和各大超市,讓新疆水果走進(jìn)千家萬(wàn)戶的果盤。”
由于疫情的發(fā)生,銷售壓力很快就影響到聯(lián)佳。據(jù)王東介紹,目前倉(cāng)庫(kù)還有去年收購(gòu)的香梨積壓4000噸、蘋果積壓300多噸,“每一天的流逝里都是蘋果和香梨品質(zhì)的損失,我們是實(shí)實(shí)在在的‘壓梨’山大呀”!
王東之前也考慮過(guò)利用電商銷售,但他心有顧慮?!巴昱c電商有過(guò)合作,但是受過(guò)欺騙,付的款都沒(méi)有收回來(lái)。”
原來(lái),王東曾經(jīng)有過(guò)不愉快的電商經(jīng)歷,因此將公司銷售的重心放在了傳統(tǒng)物流和線下銷售上。
果農(nóng)采摘的香梨。魏曉宇供圖
但這次疫情考驗(yàn)下,所有的物流運(yùn)輸和收購(gòu)人員的省際流動(dòng)都受到了影響,庫(kù)存里的水果無(wú)法銷售出去。在巨大的庫(kù)存壓力下,王東意識(shí)到需要轉(zhuǎn)變銷售觀念,主動(dòng)去接觸電商。
2月6日,阿里巴巴在全國(guó)率先發(fā)起愛(ài)心助農(nóng)計(jì)劃,通過(guò)與各媒體和平臺(tái)商家合作,聯(lián)系到各地滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品,經(jīng)篩選鑒別后給予物流和淘寶APP優(yōu)先展示版塊。
通過(guò)中國(guó)青年網(wǎng)的對(duì)接,陜西西域美農(nóng)公司了解到聯(lián)佳公司的果品規(guī)模及現(xiàn)有困難后,伸出了援助之手,在香梨上進(jìn)行了項(xiàng)目合作。
羅興亞得知這個(gè)消息后,主動(dòng)將自家囤積的100多噸香梨交給了聯(lián)佳果品,“不想看到梨子爛在倉(cāng)庫(kù)里,希望線上銷售能幫我渡過(guò)難關(guān)”。
在了解到有大批香梨需要售賣后,西域美農(nóng)公司負(fù)責(zé)人魏曉宇對(duì)庫(kù)爾勒香梨的推廣和銷售方面下了很大功夫。他將梨分為二斤裝、五斤裝、八斤裝和十斤裝,以滿足不同場(chǎng)景下客戶的需求;在特級(jí)梨的包裝中使用了泡沫托和紙箱,以減少運(yùn)輸過(guò)程中的果皮磨損。
在銷售過(guò)程中,魏曉宇發(fā)現(xiàn)了部分梨子出現(xiàn)問(wèn)題。因?yàn)樘欠诌^(guò)高,溫度變化,以及果實(shí)授粉期間的問(wèn)題,有一部分果實(shí)出現(xiàn)了黑心問(wèn)題?!懊鎸?duì)這種情況,我們做好了售前引導(dǎo)和售后問(wèn)詢、賠付工作的處理,以保障產(chǎn)品的口碑?!?/p>
在魏曉宇為打開(kāi)香梨銷路奔忙的同時(shí),在杭州的阿里巴巴辦公樓里,愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)隊(duì)成員馬軍也在辦公室忙碌著。他通過(guò)聯(lián)系各地的商家,在這個(gè)春天與南疆的庫(kù)爾勒香梨結(jié)緣。
“大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)主要是通過(guò)線下的收購(gòu)和物流完成交易的,這次疫情導(dǎo)致線下物流和人員流動(dòng)基本癱瘓,所以我們發(fā)起這次活動(dòng)希望能幫助農(nóng)民賣出滯銷的農(nóng)產(chǎn)品?!瘪R軍說(shuō)。
香梨正在通過(guò)工廠裝箱打包。魏曉宇供圖
據(jù)馬軍介紹,因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)產(chǎn)品交易主要是采購(gòu)商前往產(chǎn)地進(jìn)行采購(gòu),所以農(nóng)民在整個(gè)交易環(huán)節(jié)中的議價(jià)權(quán)很低;再加上這次疫情使得流通受阻,影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售,所以阿里發(fā)起愛(ài)心助農(nóng)計(jì)劃。
“這次愛(ài)心助農(nóng)出臺(tái)了傭金免費(fèi)的政策,以減緩農(nóng)戶的壓力,并通過(guò)現(xiàn)有的平臺(tái)商家和媒體資源,去對(duì)接地方上滯銷的農(nóng)產(chǎn)品?!瘪R軍說(shuō),雖然活動(dòng)有著完善的銷售體系,但他還是有些擔(dān)憂香梨的銷量。
中國(guó)青年報(bào)APP的愛(ài)心助農(nóng)廣告。
然而,令馬軍沒(méi)有想到的是,3月25日,愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)得到了媒體的大力支持,中國(guó)青年報(bào)APP給予了一周的開(kāi)屏廣告支持,自此,銷量大增。截至4月12日,活動(dòng)共銷售庫(kù)爾勒香梨66336斤,銷售額達(dá)2105551.326元。這其中,就有羅興亞的100噸梨。
現(xiàn)如今,羅興亞庫(kù)存的100多噸香梨已經(jīng)通過(guò)該活動(dòng)全部售出,他也收到了銷售款。
這次疫情讓羅興亞感受到了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大魅力?!耙皇沁@個(gè)活動(dòng),我真不知道要賠多少錢。特別幸運(yùn)認(rèn)識(shí)王東,以后可以多和他合作,讓咱家的香梨也沾一沾互聯(lián)網(wǎng)的光?!绷_興亞的眉頭終于舒展開(kāi),露出了久違的笑容。(中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王龍龍 左橙 李華錫)
來(lái)源:中國(guó)青年網(wǎng)