? ? 在農(nóng)批行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為農(nóng)批企業(yè)達(dá)成共同戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行相互合作、共享資源、協(xié)助發(fā)展的一種多贏經(jīng)營策略，是增強(qiáng)企業(yè)競爭力、提升規(guī)模效益、實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展的重要手段，將對市場今后運(yùn)作起到的積極推動(dòng)作用。濟(jì)南堤口果品市場將繼續(xù)與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及青島、臨沂嘉興、濟(jì)寧和濰坊等大型農(nóng)產(chǎn)品市場、產(chǎn)業(yè)基地構(gòu)成相應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，通過組團(tuán)聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展競爭力，圍繞“客戶對接、物流聯(lián)通、信息互聯(lián)、優(yōu)勢互補(bǔ)”等方面開展各項(xiàng)工作，在保證經(jīng)營業(yè)戶效益的同時(shí)，也促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高，更重要的是加快市場一、以中心城市為支點(diǎn)，構(gòu)建山東大市場聯(lián)盟平臺(tái)。

? ? 一、以中心城市為支點(diǎn)，構(gòu)建山東大市場聯(lián)盟平臺(tái)。

? ? 借助良好的市場關(guān)系和相互認(rèn)同的經(jīng)營理念，圍繞各聯(lián)盟市場所處的地理優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢，合理選擇，布局市場，形成比較穩(wěn)定的市場范圍和輻射范圍，具備壟斷市場地位。堤口果品市場與青島鼎新市場、臨沂市場具備多年友好交往，在經(jīng)營理念、規(guī)模、如何做好山東果品行業(yè)等方面，具備共同的思路和想法。

? ? 從地理位置上看，三個(gè)市場分別位于東、中、南三處，形成可以有效服務(wù)山東及輻射周邊的優(yōu)勢，相互之間又具備合理的間隔，各自圍繞中心城市發(fā)展，具備地理上、理念上、經(jīng)營上的多重契合點(diǎn)，建立聯(lián)盟，可以有效構(gòu)建市場戰(zhàn)略聯(lián)盟打造山東農(nóng)產(chǎn)品市場區(qū)域競爭力向產(chǎn)銷地一級(jí)批發(fā)市場發(fā)展的步伐，努力與青島、臨沂市場抱團(tuán)形成省內(nèi)一級(jí)農(nóng)批市場發(fā)展“鐵三角”，做強(qiáng)山東農(nóng)業(yè)大省和農(nóng)產(chǎn)品購銷大省的批發(fā)規(guī)模，以此帶動(dòng)和豐富堤口果品市場的農(nóng)批客戶及貨物資源，并以市場為中心對周邊二三級(jí)市場進(jìn)行逐步擴(kuò)散、輻射和滲透，發(fā)揮集聚效應(yīng)，精耕細(xì)作、謀劃布局，提高市場對周邊地區(qū)果品購銷客戶的吸引力、提升堤口果品市場對濟(jì)南市及山東省中西部城市的市場占有份額，最終實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代化區(qū)域一級(jí)批發(fā)市場發(fā)展的目標(biāo)。

? ? 從經(jīng)營范圍看，既相同又有區(qū)別，同時(shí)相互之間在主營業(yè)務(wù)方面存在互補(bǔ)性，在進(jìn)口果品、地產(chǎn)精品、干果、南方果品等方面可以發(fā)揮綜合優(yōu)勢，同時(shí)又可以借助政策支持優(yōu)勢（國家保稅區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品扶持政策、物流體系改革政策等）快速形成全品種、長鏈?zhǔn)脚l(fā)物流運(yùn)營體系。從物流運(yùn)輸方面看，物流方面增加了新的渠道，從公路運(yùn)輸為主，加入空運(yùn)、船運(yùn)后，對大宗貨物可以采取物流運(yùn)輸多單聯(lián)運(yùn)方式，物流運(yùn)輸?shù)氖侄卧黾?，即?jié)約運(yùn)費(fèi)和運(yùn)力，又提高效率，滿足果品等鮮果流通的要求。高效便利的物流手段有利于強(qiáng)化聯(lián)盟在山東市場的壟斷地位，對于外來競爭者形成巨大壓力。

? ? 二、通過聯(lián)盟框架協(xié)議，約定三方的權(quán)利責(zé)任義務(wù)以及合作的機(jī)制。

? ? 市場聯(lián)盟將賦予企業(yè)新的使命和市場地位，有助于聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，互助合作，提高效能。聯(lián)盟內(nèi)部規(guī)則制度和運(yùn)行機(jī)制一旦成型，逐漸將松散型結(jié)構(gòu)關(guān)系轉(zhuǎn)向某個(gè)范圍緊密型、其他仍屬松散型的定向任務(wù)模式，圍繞聯(lián)盟關(guān)系的主要目標(biāo)和競爭環(huán)境變化，選擇緊密合作的方面，提高聯(lián)盟機(jī)制的運(yùn)作能力和應(yīng)對能力，為聯(lián)盟企業(yè)服務(wù)。

? ? 三、關(guān)于對山東市場的認(rèn)識(shí)

? ? 建立聯(lián)盟的目的在于取得在山東市場上的主導(dǎo)地位，并加強(qiáng)各市場服務(wù)中心城市的地位，聯(lián)盟以山東市場的覆蓋和周邊市場的輻射為主要任務(wù)，建立市場壟斷地位，構(gòu)建大市場范圍經(jīng)濟(jì)，提高市場區(qū)隔壁壘，積極應(yīng)對外來市場競爭者的進(jìn)入，并取得競爭中的主動(dòng)權(quán)。由于聯(lián)盟各市場不具有全國性的市場運(yùn)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一方面單獨(dú)面對實(shí)力強(qiáng)大的競爭者挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)處于不利地位，同時(shí)可以利用的競爭資源并不豐富。另一方面農(nóng)批市場的發(fā)展和客戶話語權(quán)的提升，帶來市場發(fā)展中的新問題。越來越多客戶的經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，許多大型客戶從過去單一市場經(jīng)營變成多市場經(jīng)營，因而，客戶與市場之間的關(guān)系變得微妙復(fù)雜，客戶話語權(quán)提高，意味著市場主導(dǎo)性減弱，市場運(yùn)用資源獲利的能力可能會(huì)受到客戶抵制。其三排除市場需求變化對客戶的制約外，大型客戶成了稀缺資源，如果競爭對手將市場的大客戶爭取過去，現(xiàn)有市場將面臨困難的境地。作為一家規(guī)模中等的市場，無法與強(qiáng)大對手進(jìn)行全面的競爭，所以，作為區(qū)域性的中心市場，進(jìn)行聯(lián)合結(jié)盟，通過個(gè)體規(guī)模集合整體規(guī)模，形成一致性的行動(dòng)能力，才能在面對競爭威脅時(shí)，面對內(nèi)部客戶變化時(shí)，利用聯(lián)盟優(yōu)勢地位，開展競爭對策的實(shí)施，取得預(yù)想的效果。

? ? 所以，聯(lián)盟致力于山東市場的開發(fā)、建設(shè)、穩(wěn)定，同時(shí)通過聯(lián)盟結(jié)構(gòu)加強(qiáng)市場經(jīng)營的主導(dǎo)權(quán)，為客戶對接開通渠道，為批發(fā)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建立提供基礎(chǔ)的平臺(tái)和機(jī)制規(guī)則，不斷強(qiáng)化聯(lián)盟的競爭能力，維護(hù)聯(lián)盟各方的利益。

? ? 四、合理利用市場資源，進(jìn)行客戶對接，打造客戶在聯(lián)盟內(nèi)擴(kuò)展業(yè)務(wù)鏈和范圍的可能性，強(qiáng)化客戶對聯(lián)盟市場的依賴性和信任度，形成多方共贏的信任基礎(chǔ)。

? ? 由于聯(lián)盟內(nèi)市場的主營業(yè)務(wù)各具特點(diǎn)，同時(shí)各市場內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)各不相同，所以客戶間為了拓展業(yè)務(wù)、開拓市場，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模就有了現(xiàn)成的資源基礎(chǔ)，客戶與渠道、商品與消費(fèi)有了對接的內(nèi)在需求，聯(lián)盟內(nèi)市場依據(jù)各自客戶資源優(yōu)勢，客戶信用狀況，利用市場聯(lián)盟平臺(tái)向其他市場介紹、推薦己方客戶，支持客戶對接，開展內(nèi)部的橫向、縱向聯(lián)合，推動(dòng)客戶在聯(lián)盟平臺(tái)依托下開展合作，而市場則充當(dāng)了引路人和信用評價(jià)者的角色，讓客戶高效率、低成本的延伸經(jīng)營范圍，感覺到交易的安全性和高效率，物流配送低成本和便利化。往遠(yuǎn)處說，原來客戶的市場范圍僅局限在單個(gè)市場，但是進(jìn)入聯(lián)盟后，變成了全省市場，潛在的效益和吸引力對每個(gè)客戶都是巨大的，所以從客戶關(guān)系上講，有利于強(qiáng)化與客戶的合作共生共贏關(guān)系，形成有力的合作架構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，在對外競爭中占得先手。

? ? 五、進(jìn)行資源對接整合，提高系統(tǒng)運(yùn)行效率，打造聯(lián)盟整體內(nèi)部與外部網(wǎng)絡(luò)型的結(jié)構(gòu)，提高整個(gè)系統(tǒng)的效率。

? ? 首先進(jìn)行基地對接，整合客戶間的自有基地和承包的基地，建立協(xié)調(diào)的基地建設(shè)和生產(chǎn)規(guī)則，發(fā)揮基地資源優(yōu)勢，按照需求不同促進(jìn)貨物在聯(lián)盟內(nèi)市場流通；其次整合客戶的物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同、集中、多單聯(lián)合運(yùn)輸，提高物流的效率和降低車載損耗；再次統(tǒng)一協(xié)調(diào)、完善信息流通發(fā)布的機(jī)制，指導(dǎo)客戶的經(jīng)營活動(dòng)和基地建設(shè)；第四有單個(gè)市場的流通協(xié)會(huì)逐步整合為聯(lián)盟內(nèi)統(tǒng)一的協(xié)會(huì)，發(fā)揮協(xié)會(huì)接近客戶、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)市場的作用，推動(dòng)客戶資源的優(yōu)化。

? ? 六、利用現(xiàn)代科技技術(shù)為支撐，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)盟運(yùn)行方式以及經(jīng)營方面的創(chuàng)新需求。

? ? 利用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)電子商務(wù)和支付平臺(tái)技術(shù)等，將聯(lián)盟的發(fā)展建立在充分重視、重點(diǎn)關(guān)注如何利用科技、信息技術(shù)變化帶來的好處和效率方面，將聯(lián)盟、各市場的商業(yè)運(yùn)作融入現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)+的線上線下融合發(fā)展，將聯(lián)盟機(jī)制作為從推動(dòng)各市場創(chuàng)新的動(dòng)力，利用信息流，帶動(dòng)物流、資金、人員、生產(chǎn)、技術(shù)等的流動(dòng)，提高行業(yè)的運(yùn)行效率，創(chuàng)建新的核心競爭優(yōu)勢。